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마케팅 지역화를 통해 얻을 수 있는 이점

마케팅 담당자들은 새로운 시장에 진출할 때 종종 딜레마에 시달립니다. 표준화를 할 것인가 아니면 현지화를 할 것인가? 표준화는 운영 측면에서 분명 가장 쉬운 것으로, 마케팅 위치에 관계없이 모든 제품 및 서비스에 대해 동일한 마케팅 스타일과 테마를 사용합니다.


양측에 장단점이 있지만, 새로운 시장에 진출할 때, 실제로 마케팅 담당자들이 현지화를 선택하는 것이 더 유리합니다.


마케팅 지역화를 통해 기존 제품 또는 서비스에 대한 언어 및 물리적 조정을 생성하여 새로운 타깃 시장의 특정 요구에 맞출 수 있습니다.


기존 제품과 서비스를 맞춤화하고 개조하는 데는 많은 작업이 필요합니다. 특히 출시할 제품이 여러 개인 경우, 하지만 이를 통해 기업은 고객의 반향을 불러일으키고 시장의 관점에서 새로운 시장의 가장 깊은 요구와 요구를 해결할 수 있습니다.


마케팅 지역화는 단순히 기존의 표준화된 마케팅 자료를 다른 언어로 번역하는 것을 넘어 문화와 시장 조건이 고객의 구매 행동에 어떤 영향을 미치는지에 대한 철저한 연구가 필요합니다.


마케팅 지역화의 주요 이점은 다음과 같습니다.


회사를 새로운 시장으로 소개할 때, 몇 가지 진입 장벽이 있을 수 있습니다. 그것은 정부의 독점, 상품의 배달의 제한적이거나 드문 경로, 치열한 경쟁, 또는 제품이나 브랜드 인지의 결여일 수 있습니다.


많은 국가에서 시장 적응은 필수이므로 마케팅을 현지화하는 것은 완벽히 이치에 맞는다. 제품 포장, 제품 성분 제거/변경, 브랜드 이름 변경 등이 여기에 해당될 수 있습니다.


이것의 전형적인 예는 중국의 코카콜라입니다. 코카콜라는 현재 중국에서 케커플레로 알려져 있습니다. 왜냐하면 원래 상표명은, 중국어로 번역될 때, " "은 올챙이에 입혀라" 또는 " wax로 묶은 여성용 말"을 의미하기 때문인데, 이것은 특이하고 부적절합니다.


이렇게 이름 붙여진 음료를 사는 것이 놀랍도록 만족스럽지 않았을 것입니다, 그래서 코카콜라는 중국 시장에 적응하기 위해서 그들의 브랜드 이름을 바꿔야 했습니다.


그들은 케커플이라는 브랜드 이름을 선택했습니다. 왜냐하면 그것은 "맛나게 재미있는"을 의미하고 그것은 원래 브랜드 이름과 가깝기 때문입니다.


이것은 중국에서 코카콜라의 이미지를 극적으로 변화시켰고, 이것은 그들이 언어에 적합하고 개인화된 방법으로 현지인들과 연결되도록 도와주었습니다.


많은 국가에서 제품은 종종 더 큰 수량으로 판매되는데, 이는 소비와 편리성을 모두 기반으로 합니다.


반면, 제3세계 국가에서 판매되는 동일한 제품은 대다수의 소비자가 구매할 수 없을 수 있으며 이는 매출에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 가격 제약으로 인해 기업은 더 큰 시장이 감당할 수 있도록 주머니나 주머니와 같은 다양하고 더 작은 포장으로 제품을 제작할 수 있습니다.


문화적 패턴, 종교, 규범이 사람들의 습관, 삶의 전망, 그들이 선택하는 미디어 그리고 심지어 그들이 사는 제품에도 영향을 미친다는 것은 비밀이 아닙니다.


예를 들어, 주로 가톨릭이 아닌 국가나 기독교인이 아닌 국가에서 크리스마스나 크리스마스 관련 프로모션으로 브랜드를 광고하거나 식별하는 것은 목표 시장에서 받아들여지지 않을 수 있습니다. 반면에 기독교와 가톨릭 국가에서 크리스마스 테마를 가진 당신의 브랜드를 광고하는 것은 크게 감사하고 기억될 것입니다.


아웃소싱 전문가들은 유럽의 모든 국경지역이 새로운 국가이자 문화인 유럽에서 지역 마케팅 임원을 고용하는 것이 어떻게 상황적으로 정확한 번역을 제공하고 목표 시장의 문화와의 충돌을 막는데 큰 역할을 했는지 보아 왔습니다.


마케팅 지역화는 브랜드를 "개인화"하여 대상 시장에 보다 심층적으로 연결할 수 있도록 지원합니다.


어떤 브랜드는 그들의 브랜드 메시지와 능동적인 스토리텔링에 문화를 통합함으로써 몇몇 나라에서 문화의 확장이나 표현이 됩니다.


코카콜라가 광고 때문에 산타 클로스의 현대적 이미지를 만들었다는 주장도 있습니다.


요약하자면, 마케팅 지역화는 비즈니스 개발을 가속화합니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하는 것은 성공을 위한 수단이 아닙니다.


여러분의 목표 시장을 깊이 알고 그들의 관점에서 그들의 요구를 보는 것이 수요가 있는 제품이나 서비스를 제공하는 열쇠입니다.


전 세계 모든 목표 시장에 동일한 표준을 사용하면 이 목표를 달성할 수 없습니다. 이는 심층적인 시장 조사에 근거한 마케팅 현지화를 통해서만 가능합니다.